Líder en el desarrollo de sistemas de vigilancia de seguridad y vídeo analíticos, ISS anuncia la salida de Alexandre Nastro, que durante 11 años actuó en la empresa como country manager y ahora parte para nuevos desafíos profesionales. En su lugar, asume Daniel Feitosa, que en los últimos 6 años ha gestionado las regiones Norte y Nordeste y ahora pasa a liderar a todo el equipo de la ISS en Brasil. Además del intercambio de mando, la ISS también anuncia la contratación de cuatro nuevos ejecutivos, que actuarán para fortalecer su estrategia comercial en Brasil en 2019, ampliando la actuación en proyectos de seguridad públicos y, también, ayudando a difundir el uso de analíticos para la prevención y resolución de ocurrencias en otras verticales de negocios.
Cuando llegó a la ISS, en 2007, Alexandre Nastro se encontró con un mercado que todavía demandaba muchos productos analógicos. Su principal desafío a la época fue cambiar la cultura de quien consumía productos tecnológicos destinados a la seguridad, al tiempo que no disponía de un equipo para ayudarle. “Fue muy difícil posicionar a la ISS como fabricante de soluciones de videomonitoramiento con inteligencia en un mercado que aún no se acostumbra a las soluciones de monitoreo digital por redes IP. Cuando asumí las operaciones de la ISS, teníamos sólo 3 integradores, siendo que sólo uno estaba activo. Nuestro market share, en la época, era del 0,8%, y no teníamos oficina, empleados o política comercial. Comenzamos absolutamente todo desde cero, sólo yo y la Luciana, mi esposa, en lo financiero “, recuerda. Después de 11 años, ISS Brasil cuenta con oficina local, centro de entrenamiento, soporte técnico, comercial y marketing, además de la estructura financiera. “La ISS posee actualmente 70 integradores activos, que colaboraron en grandes proyectos que realizamos en carreteras, puertos, aeropuertos, ferrocarriles, metro, Olimpiadas y también en la seguridad pública. Alcanzamos el 22% de market share y, con ello, posicionamos a ISS como líder en el mercado Enterprise de videomonitoramiento. “Estoy muy orgulloso de este éxito y debo esto el equipo de la ISS, distribuidores, integradores y clientes finales”, declara.
Con la salida de la ISS, Alexandre Nastro pasa a dedicarse a dos nuevos proyectos. Uno de ellos, relacionado con big data analytics, contempla soluciones de cercado electrónico para seguridad pública y BI al por menor, puertos, aeropuertos y carreteras. El otro, en las áreas de deep learning y neural networks, tiene como objetivo transformar imagen en información para toma de decisiones. “Vamos a empezar de cero nuevamente, sólo que esta vez con más experiencia y potencial para formar canales de integradores especializados en esta nueva ola digital”, afirma.
Los proyectos de seguridad pública demandaron contrataciones en las regiones Norte / Nordeste
En función de la gran demanda de soluciones por los órganos de seguridad pública en todo el Norte y Nordeste del país – que vive actualmente una escalada de la criminalidad -, la ISS inicia 2019 reforzando su equipo en esos locales. En la gerencia regional de ventas para esas regiones, ISS pasa a contar con Wagner Vasconcelos, que sustituye a Daniel Feitosa. Con una sólida experiencia en organismos públicos y empresas privadas, Wagner actuará en la expansión de la actuación de la ISS en esas regiones, prospectando y divulgando las soluciones de la ISS para estos mercados. “Las perspectivas para 2019 son las mejores posibles, teniendo en cuenta el alto nivel tecnológico de las soluciones y el refuerzo de la actuación comercial y técnica de la ISS en el país. Vamos a trabajar para el crecimiento de la participación de la ISS en esos mercados, principalmente en proyectos de seguridad pública, que es una demanda fuerte aquí en el Nordeste y también en la región Norte”, afirma. Para el sector de pre-ventas, ISS contrató a Aristóteles Araújo, que acumula 30 años de experiencia en empresas de tecnologías e instituciones de salud. El ejecutivo actuará en los contactos iniciales con el cliente, presentando las soluciones, conociendo sus necesidades y entregando las mejores soluciones, y dará soporte al post-ventas, presentando proyectos y estudiando las aplicaciones. “Hacer parte de la ISS es un reconocimiento a mi trabajo y, sin duda, un momento importante en mi carrera. En un primer momento, voy a trabajar de forma más consultiva, dando apoyo a Wagner Vasconcelos principalmente en Fortaleza, Recife y Salvador”, detalla.
El comercio al por menor y el transporte serán el foco en las regiones Sur y Sudeste; agronegocios e industrias darán el tono en el centro-oeste
A pesar de que los analíticos son conocidos y populares en las regiones Sur y Sudeste, todavía no son muy utilizados en los proyectos de videomonitoramiento. Para aumentar las ventas de analíticos de vídeo y, consecuentemente, ampliar su actuación e ingresos en esas dos regiones, la empresa contrató para la gerencia regional de ventas el ejecutivo Gustavo Maciel. Con pasajes por WDC Networks, Gunnebo Brasil y AlarmTek Electrónica, Gustavo cuenta con más de 20 años de experiencia en el mercado de seguridad electrónica en toda América Latina y se apoyará en su historial de éxito en la implementación de planes de marketing para expandir la base de clientes. “Los analíticos son una tendencia que ha venido para quedarse, y diversos sectores podrán invertir en ese producto en 2019. Es, sin duda, un mercado que va a crecer mucho este año, sobre todo en los sectores de transportes (carreteras, puertos, aeropuertos) y, principalmente, al por menor (para el control de pérdida de productos)”, destaca.
Si el comercio minorista y los transportes son dos de los pilares del plan de la ISS para las regiones Sur y Sudeste, la región Centro-Oeste pasa a ser observada bajo una nueva óptica comercial y estratégica a partir de 2019. “Buena parte de las empresas que actúan en la región se centran hoy en los proyectos gubernamentales. La idea de la ISS es ir (bien) más allá de este mercado, abriendo el abanico y abarcando el agronegocio y las industrias”, afirma Clístenes de Paula. Recientemente contratado para la gerencia regional de ventas del Centro-oeste, el ejecutivo cuenta con 30 años de carrera y pasajes por la Caixa Econômica Federal, Sebrae Nacional, Enterasys Networks, Redesul Informática y América Tecnologia. Su mayor desafío será estructurar una red de socios que tengan capacidad para comprender el alcance y las necesidades de estos mercados. “Según la Confederación Nacional de las Industrias, el Producto Interno Bruto industrial del Centro-oeste creció, en los últimos 15 años cerca del 1.100%, y eso genera demanda para nuestros segmentos de actuación. Mi reto es hacer que mis socios también vean ese potencial, pensando más allá de la esfera gubernamental, que es tan sólo una de las verticales de negocios que tenemos en la región”, completa.
Para Daniel Feitosa, que actuará como director regional de la ISS en Brasil, la empresa vive su mejor momento en el país, y la madurez del equipo es reflejo del éxito y de la popularidad de las soluciones en proyectos de Norte a Sur. “Poder contar con personas con experiencia, con gran vivencia en tecnología y totalmente alineadas con nuestros valores es un incremento importante en nuestra estrategia. Estoy seguro de que, con la ayuda de esos refuerzos, vamos a alcanzar las metas trazadas, y consolidar aún más nuestra presencia en proyectos que hacen la diferencia”, declara.
Para mayor información, visite www.issivs.com, contáctenos por medio del correo electrónico [email protected].
Acerca de ISS – Intelligent Security Systems
ISS – Intelligent Security Systems con su oficina principal en Woodbridge, NJ, y con oficinas alrededor de todo el mundo, es líder en desarrollo de analíticas de video y VMS. La plataforma SecurOS, desarrollada por ISS incluye módulos de analíticas de video como SecurOS FACE, para el reconocimiento de Rostros, SecurOS AUTO con algoritmos para el reconocimiento de placas, entre otros.
ISS proporciona una línea integral de soluciones para la video vigilancia que está a la vanguardia de la seguridad, con la flexibilidad para adaptarse a cualquier tipo de proyecto, lo que permite el comando y control centralizado de toda una red de seguridad empresarial en un solo lugar.